PENGARUH DISCOUNT & PERSONAL SELLING (SALES PROMOTION GIRL) TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN BRAND EMINA DI GUARDIAN BANDUNG
Keywords:
Discount, Personal Selling, Purchasing DecisionAbstract
Beauty is a fast-growing industry. One of the beauty brands is Emina. Emina are sold in various offline stores such as Guardian, Guardian is spread across various cities in Indonesia including Bandung. This study looks at how the number of beauty brands sold at Guardian creates competition by relying on attractive discounts and personal selling through Sales Promotion Girl (SPG) to influence consumer purchasing decisions.This research applies a quantitative approach with a descriptive type of research, where sampling is done through a non-probability sampling method, with 208 valid respondents. The analysis techniques used include descriptive approaches and multiple linear regression analysis. Based on the results of descriptive analysis, the variables Discount, Personal Selling, and Purchase Decision show a very good percentage in their categories.The results showed that the Discount and Personal Selling variables together had a significant effect on the purchasing decision variable. Partially, the variables Discount and Personal selling each have an effect on purchasing decisions. The Coefficient of Determination produces 63.7%, which means that Discount and Personal Selling have a big influence on Purchasing Decisions.Downloads
References
Adi. (2020). Pengaruh Tampilan Dan Kemampuan Komunikasi Personal Selling Sales Promotion Girl (Spg) Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen. Jurnal Manajemen Pemasaran.
Adi, A. (2020). Jurnal Ekonomi, Publik Dan Akuntansi (Jepa), Pengaruh Sales Promotion Girl Dan Faktor Individu Terhadap Keputusan Pembelian Rokok Lucky Strike Di Kota Makassar.
Al-Hafidz, M. P. (2022). Ini Dia Brand Skincare Dan Makeup Lokal Yang Paling Banyak Dipakai. Https://Www.Marketeers.Com/Ini-Dia-Brand-Skincare-Dan-Makeup-Lokal-Yang-Paling-Banyak-Dipa kai/
Al Hamasy, A. I. (2022). Industri Kecantikan Tanah Air Punya Prospek Bagus. Industri Kecantikan Tanah Air Punya Prospek Bagus. Industri Kecantikan Tanah Air Punya Prospek Bagus
Alma, B. (2016). Manajemen Pemasaran Dan Pemasaran Jasa. Alfabeta.
Amalia, L. N., Lestari, M. T., & Pamungkas, I. N. A. (2015). Respon Konsumen Terhadap Strategi Personal Selling Melalui Sales Promotion Girl Smartphone Samsung Di Kota Bandung.
Anwar, M. S. (2022). Pengaruh Diskon Harga, Endorsement, Dan Viral Marketing Terhadap Keputusan Pembelian Di Tiktok Shop. Https://Eprints.Walisongo.Ac.Id/Id/Eprint/18286/
Anwar, S. (2023). Pengaruh Tampilan Dan Kemampuan Komunikasi Personal Selling Sales Promotion Girl Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen. Skripsi, Universitas Islam Negeri Sultan Syarif Kasim Riau,.
Baskara. (2018). Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Penjualan Produk. Deepublish.
Dewi, & Kusumawati. (2018). Pengaruh Potongan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Dan Kepuasan Pelanggan Bisnis Online. Seminar Nasional Ilmu Manajemen.
Dipayanti. (2018). Pengaruh Promosi Penjualan Dan Personal Selling Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Pt. Giant Extra Pamulang. Jurnal Pemasaran Kompetitif.
Emina Cosmetics Official Store. (N.D.).
Fimela Reporter. (2023, October 11). Survei Menunjukkan 90% Perempuan Indonesia Pilih Brand Makeup Lokal. Fimela. Retrieved December 31, 2023, From Https://Www.Fimela.Com/Beauty/Read/5059290/Survei-Menunjukkan-90-Perempuan-Indonesia-Pilih
-Brand-Makeup-Lokal
Firmansyah. (2018). Perilaku Konsumen. Cv Pustaka Setia.
Firmansyah, & Nalurita. (2022). Pengaruh Potongan Harga Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen. Jurnal Manajemen Dan Bisnis.
Ghozali, I. (2018). Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Program Ibm Spss 25. Universitas Diponegoro.
Ginthing, R. B. (2021, 12 11). Pengaruh Personal Selling Dan Diskon Terhadap Keputusan Pembelian Produk Oriflame (Studi Kasus Mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Katolik Santo Thomas Sumatera Utara). In Repository Universitas Hkbp Nommensen. Https://Repository.Uhn.Ac.Id/Handle/123456789/5735
Ginting, R. B. (2021). Pengaruh Personal Selling Dan Diskon Terhadap Keputusan Pembelian Produk Oriflame (Studi Kasus Mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Katolik Santo Thomas Sumatera Utara). Https://Repository.Uhn.Ac.Id/Handle/123456789/5735
Guardian. (N.D.). Guardian Indonesia.
Guardian Indonesia. (N.D.). Catalog Guardian Indonesia. Guardian Indonesia.
Https://Www.Guardianindonesia.Co.Id/Catalog
Gujarati, D. N. (2006). Basic Econometrics (5 Th Ed.). Mcgraw-Hill/Irwin.
Hadinata, W. (2023). The Effect Of Personal Selling, Sales Promotion And Product Quality On The Purchase Decision Of Yuasa Brand Motor Battery At Pt Adidaya Karya Indotama Medan. Jurnal Ekonomi, 12(1). Https://Ejournal.Seaninstitute.Or.Id/Index.Php/Ekonomi/Article/View/1025
Hair, Ringle, & Sarstedt. (2020). A Primer On Partial Least Squares Structural Equation Modeling (Pls-Sem). Sage Publications.
Hamid. (2023). The Role Of Sales Promotion Girl On Purchase Intention. Journal Of Retailing And Consumer Services.
Hurriyati, R. (2015). Pemasaran Strategik: Konsep, Implementasi, Dan Pengendalian. Alfabeta. Ilomata. (N.D.).
Ilomata,, & Aritonang. (2023). Pengaruh Kemampuan Komunikasi Personal Selling Sales Promotion Girl Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen. Nternational Journal Of Trade And Commerce.
Jaya, P., Sutardi, & Susanti. (2022). Peran Sales Promotion Girl (Spg) Dalam Meningkatkan Penjualan Produk (Studi Kasus Di Toko Kosmetik X Di Kota Bandung). Jurnal Manajemen Dan Bisnis.
Jaya, P., Tiara, Y., & Mulyana, M. (2022). Peranan Sales Promotion Girl Pada Produk Wardah Beauty Care. Keler. (2021). Marketing Management. Pearson Education.
Khairani, R. (2020). Pengaruh Merek, Harga, Personal Selling Terhadap Keputusanpembelian Produk Pocari Sweat Pada Pt. Amerta Indah Otsuka Medan. Jurnal Manajemen, 6(1), 7. Https://Www.Neliti.Com/Publications/470835/Pengaruh-Merek-Harga-Personal-Selling-Terhadap-Kep utusanpembelian-Produk-Pocari
Khairani, R., Laila, S., & Hutasoit, O. (2020). Pengaruh Merek, Harga, Dan Personal Selling Terhadap Keputusan Pembelian Produk Pocari Sweat Pada Pt. Amerta Indah Otsuka Medan.
Kotler, & Amstrong. (2014). Prinsip-Prinsip Pemasaran (13th Ed.). Erlangga.
Kotler, & Armstrong. (2018). Principles Of Marketing (17e-Global Edition). Pearson Education. Kotler, & Armstrong. (2018). Prinsip-Prinsip Pemasaran (17th Ed.). Salemba Empat.
Kotler, & Keller. (2009). Marketing Management (13th Ed.). Prentice Hall. Kotler, & Keller. (2016). Marketing Management (15th Ed.). Pearson Education.
Kotler, P., & Armstrong, G. (2008). Prinsip-Prinsip Pemasaran (12th Ed.). Erlangga. Kotler, P., & Keller, K. (Pearson Education). Marketing Management (14th Ed.). 2012.
Larasati, S. F. (2021). Pengaruh Kualitas Produk, Promosi Dan Potongan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Produk Wardah Kosmetik (Studi Kasus Pada Keputusan Pembelian Produk Wardah Kosmetik Di Toko Eviaa Cosmetik Kartasura). Ekobis: Jurnal Ilmu Manajemen Dan Akuntansi, 9(2). Https://Www.Ejournal.Uby.Ac.Id/Index.Php/Ekobis/Article/Download/595/234
Lestari, S. I. P. (2018). Pengaruh Price Discount Dan Bonus Pack Terhadap Impulse Buying Melalui Nilai Hedonik Di Carrefour Surakarta.
Masloman, M.I.S., Tumbel, A.L., & Raintung, M.C. (2022). Pengaruh Harga, Kualitas Produk, Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Produk Mie Instan Di Kota Manado. Jurnal Emba, 10.
Memon, Ting, Cheah, Ramayah, Chuah, & Cham. (2020). Sample Size Guidelines For Survey Research: Review And Recommendations. Journal Of Applied Structural Equation Modeling.
Mutia, A. (2022). Makin Meroket, Pendapatan Produk Kecantikan Dan Perawatan Diri Di Ri Capai Rp111,83 Triliun Pada 2022d. Databooks. Databoks.Katadata.Co.Id
Mutiara, I., & Syahputra, S. (2018, Mei). Pengaruh Pengetahuan Produk Dan Produk Halal Terhadap Keputusan Pembelian Pada Produk Kecantikan Korea. Jurnal Indonesia Membangun, 17(2), 1-13.
Noval, T. M. (2023). The Effect Of Brand Image, Product Differentiation, Perceived Price And Personal Selling On Consumer Purchase Decisions On Pt Immortal Cosmedika Indonesia Manado Area Products. European Journal Of Business Startups And Open Society, 3(6). Https://Www.Inovatus.Es/Index.Php/Ejbsos/Article/View/1831
Novita. (2023). Pengaruh Kemampuan Komunikasi Personal Selling Sales Promotion Girl Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen. Skripsi, Universitas Muhammadiyah Sumatera Utara, Medan.
Nusaresearch. (2020). Laporan Tentang Makeup Routine.
Oktari, T. (2019). Efektivitas Promosi Melalui Sales Promotion Girl (Spg) Pada Konsumen Rokok Pt. Gudang Garam Pekanbaru Dalam Meningkatkan Penjualan Rokok Ditinjau Menurut Ekonomi Syariah. Https://Repository.Uin-Suska.Ac.Id/27702/
Pahlevi, R. (2022, September). Kebanyakan Perempuan Indonesia Lebih Suka Pakai Kosmetik Lokal.
Databoks.Katadata.Co.Id Pamungkas. (2016). Pemasaran. Deepublish.
Poernomo, W. (2022). Analysis Of The Influence Of Brand, Service, Image, Sales Promotion Staff, And Sales Discounts On Home Livingproduct Purchase Decisions At Usupso Galaxy Mall Surabaya. International Journal Of Entrepreneurship And Business Development, 5(6). Https://Jurnal.Narotama.Ac.Id/Index.Php/Ijebd/Article/View/2063
Poerwadarminta, W.J.S. (2017). Kamus Umum Bahasa Indonesia (4th Ed.). Balai Pustaka. Prasetya, Irawan, & Sulistyo. (2019). Perilaku Konsumen. Deepublish.
Puspitasari, D. M. (2023). Pengaruh Kualitas Produk, Diskon Harga, Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian. Fair Value : Jurnal Ilmiah Akuntansi Dan Keuangan, 5(6), 2723. Https://Journal.Ikopin.Ac.Id/Index.Php/Fairvalue/Article/Download/2852/2497/13604
Rahayu. (2019). Pengaruh Strategi Promosi Penjualan Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen. Jurnal Manajemen Dan Akuntans.
Ridwan, M., & Yolanda, G. (2023, Maret). Marketing Sales Promotion Girl Perspektif Etika Bisnis Islam.
Riyanto, S., & Hatmawan, A. A. (2020). Metode Riset Penelitian Kuantitatif Penelitian Di Bidang Manajemen, Teknik, Pendidikan Dan Eksperimen. Deepublish.
Saputra, R. A. (2019). Pengaruh Sales Promotion, Kualitas Produk Dan Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian Produk Di Dbl Store. Https://Repository.Stiesia.Ac.Id/Id/Eprint/919/8/Full%20text%20skripsi.Pdf
Saputra, R. R. (2022). Inews.Id. Infografis 10 Kota Terpadat Di Indonesia Artikel Ini Telah Tayang Di Regional.Inews.Id Dengan Judul " Infografis 10 Kota Terpadat Di Indonesia.
Sugiyono. (2017). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, Dan R&D. Alfabeta. Sujarweni. (2018). Metode Penelitian Bisnis. Pustaka Baru Press.
Sujarweni. (2018). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, Dan R&D. Bandung. Alfabeta.
Surapati, U. (2023). Relationship Between Consumer Behavior, Discounts And Purchase Decision. International Journal Of Economics, Business And Accounting Research, 4(1). Https://Jurnal.Stie-Aas.Ac.Id/Index.Php/Ijebar/Article/View/949
Suryani, I. (2021). Effect Of Sales Promotion On Purchasing Decisions. Ilomata International Journal Of Tax And Accounting, 2(2). Https://Www.Ilomata.Org/Index.Php/Ijtc/Article/View/216
Suyonto, D. (2015). Strategi Pemasaran: Konsep, Implementasi, Dan Pengendalian. Caps.
Syalendra, N. N. (2019). Pengaruh Personal Selling Terhadap Keputusan Pembelian.
Https://Dspace.Uc.Ac.Id/Handle/123456789/2777
Tanady, & Fuad. (2020). Analisis Pengaruh Citra Merek Dan Kualitas Layanan Terhadap Keputusan Pembelian Tokopedia Di Jakarta. Jurnal Manajemen, 23.
Titing, Soepandi, & Mulyadi. (2022). Pengaruh Potongan Harga, Promosi, Dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Produk Minuman Ringan Di Kota Bandung. Jurnal Manajemen Dan Bisnis.
Trisliatanto, A. (2019). Metode Penelitian Kuantitatif Dan Kualitatif. Cv Budi Utama. Widodo. (2017). Metodologi Penelitian Populer & Praktis. Rajawali Pers.
Winardi. (1991). Marketing Dan Perilaku Konsumen. Mandar Maju.
Wirakanda, G. G. (2020). Pengaruh Sales Promotion Terhadap Keputusan Pembelian (Studi Kasus Di Blibli.Com). Jurnal Bisnis Dan Pemasaran, 10(1), 1.
Https://Ejurnal.Poltekpos.Ac.Id/Index.Php/Promark/Article/View/718
Yusuf. (2021). Analisis Pengaruh Promosi, Harga, Dan Citra Merek Terhadap Keputusan Pembelian Pada Situs E-Commerce Zalora Di Jakarta. Jurnal Umk, 3(2).
Downloads
Published
Versions
- 2025-07-10 (2)
- 2025-07-10 (1)
Issue
Section
License
Copyright (c) 2025 OIKOS: Jurnal Kajian Pendidikan Ekonomi dan Ilmu Ekonomi
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.
